Direktmarketing ist seit vielen Jahren eine etablierte Kommunikationsform. Probleme können jedoch dann entstehen, wenn sich Menschen durch Mailings belästigt fühlen oder diese gar verweigern, weil sie keine Affinität zum beworbenen Produkt haben. Schädigende Einflüsse auf Glaubwürdigkeit und Image können die Folge sein.
Der Schlüssel zum Erfolg des Direktmarketing liegt in der individuellen und abgestimmten Ansprache. Sie vermeidet nicht nur negative Gefühle, sondern erhöht handfest die Responsequote bei gleichzeitiger Minimierung der Streuverluste. Geomarketing untersucht deshalb Adressen und Gebiete vorab präzise auf ihre realistischen Potenziale.
